一、品牌领导力:
1.行业环境：白酒行业的进入门槛较低，整体行业的市场集中度还很差。
像贵州茅台这样的名酒品牌的生命周期较长，也比较规则，目前这类名酒品牌多处于快速成长期或成熟期。
市场规模将保持大个位数增长，耐储存的属性使茅台酒具有投资价值，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸。
2.行业地位：茅台每年生产等量的年份酒，形成年份酒“链条”，茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
茅台具有著名的品牌、卓越的品质、悠久的文化、独有的环境、特殊的工艺，行业领先的技术团队，较为稳定的消费者群体。
2017年公司实现营业总收入610.62 亿元，利润总额387.40亿元，上交所得税97.33亿元.税金及附加84.04亿，企业总资产1346亿元。股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳居我国白酒行业榜首。公司是全国白酒行业领军企业。
3.市场地位类型：消费型品牌、领导品牌、国家品牌、国际品牌
4.国际市场情况：近些年，不少中国酒企一直想进入国际市场，也进行了各种各样的尝试。但遗憾的是，中国白酒这种世界消费量最高的烈酒，却进不了国际市场的主流，不为广大外国消费者所接受。中国白酒的产量占全世界烈性酒产量的30%，但在全球烈性酒市场所占份额却不足1%。作为世界六大蒸馏酒之一，中国白酒一直未能像白兰地、威士忌、伏特加、金酒、朗姆酒等其他烈酒在全世界范围内获得广泛认可。
中国白酒已经在国际市场上深耕多年。十多年前，茅台就开始与海外免税渠道经营商开始合作，而五粮液也是大手笔在海外媒体上做广告，但至今为止，白酒还只是在唐人街及华人圈内销售，紧跟其后的还有汾酒、古井贡及水井坊等品牌。
根据海关总署信息中心对外披露的数据，从2009年至2016年前8个月，整个白酒外贸平均增速15%左右。但因基数太小，年出口量不足2万千升。
从总体上看，茅台酒国际业务收入扩张迅速，十余年间从1亿元左右快速增长到20亿元。但与贵州茅台主营业务收入扩张相比，增长速度略显缓慢。茅台酒国际业务收入占公司营收比重较小。具体说来，只有极少数年份接近或超过5%，多数年份在3%～4%之间。
但若将视角转移到中国白酒出口的整体情形，则茅台酒国际业务不可小觑。2012年中国白酒出口值约22亿元，茅台酒国际业务收入约10亿元，占中国白酒出口业务的45.45%。2015年中国白酒出口值449,277,190美元，按照当年底汇率（1美元= 6.4914元人民币）计算合人民币2,916,437,951.17元。当年茅台酒国际业务收入1,608,491,544.86元，占55.15%。2016年茅台酒出口约占整个中国白酒行业出口总额的66%。其间容或有因统计口径不一而造成的误差，但我们大致仍可以断定茅台酒出口业务占据中国白酒出口业务的半壁江山。无论国际业务在公司营业收入中的比重如何微小，茅台酒在中国白酒出口业务中的地位却极其重要。
二、产品及服务质量:
1.质量水平：2006年5月20日，茅台酒酿制技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
贵州茅台酒，是在全国白酒行业中首批获得国家“A级”绿色食品证书的品牌，同时也是全国白酒行业唯一经过有机食品、国家原产地域保护产品认证的产品。茅台酒作为不添加任何外来物质的纯天然发酵食品，在所有酒类产品（包括洋酒）中都是绝无仅有的。
茅台还荣获“消费者信得过商品”、“全国质量稳定合格产品”、“中国食品工业质量效益奖”、“最佳诚信企业”等殊荣。
《GB/T18356是地理标志产品 贵州茅台酒标准》，作为地理标志产品的“贵州茅台酒”是经过国家相关部门审核批准的。
2.服务水平：《酒类行业流通服务规范》的起草单位之一
茅台集团依托完善信息系统建立的客户服务中心，实现了24小时全方位、全过程服务，使产品的售前、售中、售后服务质量提高到一个前所未有的高效率水平。
3.质量信用：“消费者信得过商品”、“中国最具价值诚信品牌500强”、“全国质量稳定合格产品”、“年度最佳诚信企业”、“AAA企业诚信等级证书”
中国海关进出口信用信息平台评定贵州茅台集团国际贸易有限责任公司信用等级为“一般信用企业”。
4.质量管理水平：2001年组织宣贯了ISO14001标准，建立了环境管理体系；2003年组织宣贯OHSAS18001标准，建立了职业健康安全管理体系；2004年组织宣贯了ISO10012标准，建立了计量管理体系；2005年组织宣贯了ISO22000标准，建立了食品安全管理体系有机加工质量管理体系认证，并对六大管理体系进行整合运行。共建立起了包括18类322个管理标准在内的管理标准体系、包含14类167个技术标准在内的技术标准体系，涵盖了从原料进厂到产品出厂的整个过程，有力地保障了产品质量和食品安全。
贵州茅台集团2003年、2011年两次荣获全国质量奖，“消费者信得过商品”、“中国最具价值诚信品牌500强”、“全国质量稳定合格产品”、“年度最佳诚信企业”、“AAA企业诚信等级证书”， “《财富》最受赞赏的中国公司”、“年度中国最受尊重企业”。
三、创新能力:
1.创新管理：企业自主创新与合作创新相结合，在自主进行研发的同时，通过专家认真评审和公开招标，在茅台酒原产地域保护和原料基地建设方面筛选了11个项目给予资助。
在技术中心推行课题项目负责制，引入竞争机制，鼓励技术创新，建立健全激励和约束机制，引进和培养了一批能独当一面的学科带头人，有利地推进了群体创新。
2.特色保障：茅台独特性主要体现在5年陈酿工艺上，即用纯净小麦制成高温大曲和高粱作酿酒原料，经二次投料，九次蒸煮蒸馏，八次摊凉，加曲，堆积，八次发酵，七次取酒，分型贮存，勾兑出厂，及独特地理环境，微生物环境方面，造就了产品稀缺性和不可复制性，据科学检测分析表明，茅台酒富含有益人体健康的物质组分1200多种，其中叫得出名的有800多种。
3.创新投入：
根据公司科技发展战略,紧紧围绕食品安全、基础研究、生产工艺、产品开发、装备升级、环境保护、循环经济、原料基地及两化融合建设等多个方面继续开展技术创新工作，并努力使研发成果不断应用于公司生产经营中，达到以创新促发展的目的。所有在建项目均按计划有序推进， 不断使公司创新水平得到有效提升，不断体现创新驱动力，为公司发展起到推动作用。
4.创新成效：以“贵州茅台”、“茅台”、“企业徽标”等商标为核心，公司现有国内注册商标309件、国外申请注册商标202件、在国内申请专利14件，其中驰名商标2件、贵州省著名商标9件。
80年酒瓶和酒盒等四件专利被评为“全国杰出专利工程技术”。
协助中国标准化协会制定颁布了茅台酒国家标准，至此，茅台酒成为中国白酒行业惟一有国家标准的酒类产品。
茅台参与主导制定的酱香型白酒国家标准GB/T26760-2011获“中国标准创新贡献奖”
5、管理创新:2016年1月1日，集团公司集中采购平台成立，2016年4月1日开始上线试运行。截止2016年12月，集采平台共接收项目586个，涉及金额约58亿元，累计节约采购金额达2亿多元。
四、法律权益:
1.政策法规：国家产业政策总量限制，扶强抑劣，通过对白酒行业的大幅度调整，控制总体规模，加速劣势企业的淘汰，促进行业资源向优势企业集中。消费税是白酒行业最重要的税种，由政府向消费品生产商或加工商等征收。现行白酒行业消费税仍执行2006年制定的10%-20%的从价税率（粮食类白酒、薯类白酒20%、其他白酒10%）和0.5元/斤的从量税。早在2015年2月，国税局在加强税收征管若干意见中提到“要加强白酒消费税税基管理，核定大酒厂白酒消费税最低价格，保全税基，增收消费税”。2017年贵州茅台税金及附加总计84.04亿元，其中当期缴纳消费税达63.79亿元，同比增长为25.2%，占税金及附加近76%。而同期营业收入为582.18亿元，消费税接近营收的1/10。价值型白酒没有太大的关系，价格型的中小型酒企生产比较困难。消费税调整是国家进一步供给侧改革的重要举措，虽然会对酒企造成重大影响，但对于淘汰落后产能，中国白酒行业的洗牌、产业结构的提升反而是一个推进器。
2.商标注册：贵州茅台注册商标归中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司所有，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。
茅台注册商标的使用商品包括果酒（含酒精），烧酒、蒸馏饮料、苹果酒、鸡尾酒、葡萄酒、酒（饮料），酒精饮料（啤酒除外），含水果的酒精饮料，汽酒。
3.受保护情况：2010年11月15日，“贵州省公安机关知识产权刑事执法重点保护企业”授牌仪式在贵阳举行。作为贵州省的支柱企业，茅台集团被省公安厅确定为“公安机关知识产权刑事执法保护第一批重点企业”。
GB/T18356—2007《地理标志产品：贵州茅台酒》标准，指明了贵州茅台酒地理标志产品的特别性，同时对贵州茅台酒的酿造环境、材料、工艺、地域等作了硬性规定，界定贵州茅台酒是以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，并在贵州省仁怀市茅台镇的特定地域范围内，按照贵州茅台酒传统工艺生产勾兑的酒。
贵州茅台为国家名酒、中国驰名商标、中华老字号、行业领导品牌，被纳入贵州省怀仁市“全国酱香型白酒酿造产业知名品牌创建示范区”。
4.获奖情况：国际奖：2012年,第九届世界烈酒大赛金奖
2013年,全球卓越绩效奖
2014年,国酒茅台获"布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖"、"杰出绿色健康食品奖"
2015年，布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛飞天53度茅台酒大赛最高奖--大金牌
2015年，旧金山市设定11月12日为“茅台日”
国内奖：2015年，茅台夺得2015中国食品企业国际贡献奖
2015年，国酒茅台首次入选世界品牌500强
2015年，国酒茅台再次荣膺"国家名片"
2015年，茅台推出的“三合一”组合茅台酒和“遵义会议纪念茅台酒”荣获2015中国特色旅游商品大赛金奖
2015年，茅台集团荣膺"2015中国工业行业履行社会责任五星级企业"
2015年，贵州茅台酒列入"中国地理标志产品大典"
2016年，茅台入选“第十届中国品牌价值500强”，位居酒类品牌价值榜榜首
2016年，茅台再次入选全球最具价值品牌百强榜单
2016年，茅台集团入选“2015年度中国轻工业盈利能力百强企业名单”，位居榜单第一位。
2016年，茅台集团入选“2015年度中国轻工业价值能力百强企业名单”，位居榜单第一位。
2017年，茅台集团入选首届“北京大学中国品牌价值百强榜”，在酒类行业排名第一。
五、品牌建设:
1.品牌文化：贵州茅台酒股份有限公司是国内白酒行业的标志性企业,主要生产销售世界三大名酒之一的茅台酒,同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售,防伪技术开发,信息产业相关产品的研制开发.茅台酒历史悠久,源远流长,是酱香型白酒的典型代表,享有"国酒"的美称。
中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。至今已有20多年的历史，是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
2.品牌管理机制：茅台公司着力创新营销机制体制，各省经销商联谊会要探索成立营销公司，集众智汇众力，创新销售模式，加强对省区管理人员、经销商、分销商三个层面的考核管理。全渠道销售的方式，打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链，联通到消费者。
3.危机管理：国酒茅台广播电视台，现覆盖了贵州省；国酒广播电台覆盖了整个遵义市；还有《国酒茅台》报、《世界之醉》、《国酒书画》、《国酒诗刊》、《金樽》等发往全国各地。
茅台集团公司通过在官方网站、各类媒体宣传、酒类产品上公布售后服务电话、维权举报电话、及时接受消费者投诉咨询、解答消费者疑问、 搜集假冒侵权信息。
4.品牌投入：2017年发生广告宣传及市场拓展费用2,358,822,111.68元人民币，占营业收入的4.05%，2016年发生广告宣传及市场拓展费用1256729460.36元人民币，占营业收入的3.23%，广告宣传及市场拓展费用同比增加87.70%，2017年支付的广告宣传费为743,444,199.41元人民币，2016年支付的广告宣传费为794,853,427.39元人民币，同比下降6.47%。
5.品牌地位：从2016年第四季度白酒品牌口碑总指数来看，国酒茅台、五粮液、洋河位列前三甲。而《报告》分维度指标显示，国酒茅台以8.33分的高分位居品牌知名度指数TOP10第一。
贵州茅台荣登“2016全球烈酒品牌价值50强”榜首，在全球享有盛名。
国酒茅台以5.08分居品牌美誉度指数前列，位居第七位。
荣登“2016全球烈酒品牌价值50强”榜首，品牌价值分别较排名第二的尊尼获加威士忌和第三的轩尼诗干邑白兰地高出11亿美元、29亿美元。
再次入选“2016年BrandZ（华通明略）全球最具价值品牌百强榜”，是唯一上榜的蒸馏酒品牌和15个中国品牌之一。
入选“2016年世界品牌五百强”，并获封“最古老品牌”。茅台以1285.85亿元的品牌价值位居“2016年华樽杯酒类200强排行榜”榜首。
2018年1月，在北京大学联合中国品牌价值网发布的首届“北京大学中国品牌价值百强榜”，茅台品牌价值1015.66亿元，酒类行业排名第一。2018年9月份，在在北京大学联合中国品牌价值网发布的“中国品牌价值酒业排行”中，茅台品牌价值1452.54亿元，酒类绝对龙头。
6.品牌延展能力：贵州茅台集团的发展方针为一品为主、系列开发，确保做好酒内文章；做精主业、上下延伸，理性拓展酒外天地。现有四类产品线，陈年茅台酒、普通茅台酒、低度茅台酒和其他酱香酒四类。
茅台集团积极拓展国际市场，通过多种方式开拓国外市场，目前茅台酒已经全面覆盖悉尼、墨尔本、布里斯班、霍巴特、圣灵岛与珀斯的众多高端餐厅、机场免税店和酒类专卖店。2017年国外营业收入达到22.70亿，同比增长10.27 %。2017年末国内经销商数量为2979个，年度内增加648个，国外经销商104个，年度内增加19个。
7.市场影响：长期以来，白酒行业整体集中度显著偏低。2016 年三季报数据显示，19 家白酒上市公司占行业营业收入不到20%，其中白酒行业三大巨头五粮液、茅台、洋河营业收入约占行业整体营业收入的12%左右。茅台主营业务销售收入在行业中的排名第一，出口额占销售收入比例在行业中的排名第一。
“十二五”期间，贵州出口额约为21亿元。其中，茅台集团实现出口额20.4亿元，增幅达37.8%，跃居全国第一。贵州出口白酒约占全国酒类产品出口额的30.1%，占全国白酒出口额的51.1%。其中，茅台酒及其系列产品占贵州省白酒出口额99%以上。2017年国外营业收入达到22.70亿，同比增长10.27 %。
近几年公司出口创汇逐年递增，并在海外60多个国家和地区发展了85家经销商，出口额占到中国白酒出口的50%以上。
六、社会责任:
1.员工关怀：茅台公司确立了“一岗一薪”、“岗变薪变”的原则，员工的薪酬结构分为岗位工资、绩效工资、资职工资和年功工资。岗位责任、劳动强度、所需知识技能和工作年限、工作成绩等劳动要素都参与薪酬分配。
在生产系统如制酒车间、制曲车间设置了“质量奖”、“风险奖”作为年度特别奖，根据产品的生产情况计发；在销售系统设置了“超额完成任务奖”作为年度特别奖。
公司高度重视教育培训工作，坚持“三级培训”的方式以及采取请进来，送出去等多渠道多形式对员工进行培训。近几年来，公司领导有11人次轮流在北京经济干部管理学院参加国家经贸委组织的1000户重点企业领导人工商管理培训；中级管理人员中有70%以上的参加了上海交大、复旦大学、浙江大学、北京大学等著名学府为期一月以上的工商管理培训，近两年通过成人高考有180多名员工考入高等学院深造。
2.社会责任体系建设：国酒茅台奉行“大品牌承担大责任”的社会责任理念。
2012年起，茅台集团还将社会公益事业支出纳入企业年度预算，建立起支持社会公益慈善活动的长效机制。
3.经济贡献：公司税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳居全国白酒行业榜首；白酒产量、销售收入、利税总额、就业人口等数据在贵州都是白酒行业的佼佼者，推动贵州白酒产业成为全省工业的“第一支柱”。
4.生态贡献：2017年茅台新增绿化面积3.8万平方米，2017年，茅台还继续安排支持专项资金5000万元，参与赤水河流域环境治理和生态保护，加速推进环境与效益协调发展。2016年投资近20亿元参与茅台小城镇建设，共投入环保资金11亿元。
2017年，茅台污染物总量减排监测完成率、公布率均为100%，污水处理达标率达到100%。
5.社会贡献：五年来，茅台集团共投入13亿元，用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农、支持地方政府改善交通环境等。投入近6亿元开展公益事业。连续4年出资4亿元，开展“国酒茅台·国之栋梁”大型公益助学活动，帮助8万名贫困学子圆梦大学。截止目前为止，茅台连续5年捐资达5.1368亿元，受助学生的规模已达10.2737万名。公司荣获中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖——最具爱心捐赠企业”等荣誉，成为全国最有爱心和最具社会责任的企业之一。
解决就业8700多人，间接带动就业数十万人。近12万户农户成为直接受益者，户均年收入6400元。有力促进了仁怀市“三产”提升。2009年冬，茅台集团大兴土木、扩建厂区，引来了不少求生的周边农民工，在当时国际经济不佳的情况下，为周边兄弟城镇解决了一批农民工就业难的问题。据统计，茅台镇居民中从事酒业工作的工人至少有9600多人，也就是说当地酒业解决了将近18%的本镇人口就业。
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