钱金波，1964 年生，汉族，大学学历，红蜻蜓企业及品牌创始人，红蜻蜓集团现任董事长，高级经济师，十届浙江省人大代表，曾获第七届中国青年五四奖章，素有“中国鞋文化第一人”、“文化商人”、“慈善企业家”等美誉。

2015年6月29日上午9点30分，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（证券简称“红蜻蜓”，证券代码：603116）在上海证券交易所成功上市。红蜻蜓首日挂牌发行价为17.70元，早盘即刻收出新股首日最高涨幅44.01%，股价报收25.49元。红蜻蜓上市后，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长钱金波直接和间接共持有红蜻蜓共1.688亿股，以红蜻蜓股票收盘价25.49元（本文发文日期）计算，钱金波个人财富已超过43亿元。

22岁之前，他干啥啥不行，此后却在制鞋业突然找到感觉，32岁赚到1个亿，20年后更把这一数字改写为43亿，他就是红蜻蜓集团的创始人钱金波。

1995年3月，钱金波果断辞职，他跑回老家永嘉， 掏出50万积蓄，租了500平米的厂房，起名红蜻蜓，“算是对儿时的记忆。”

不过，温州处处是鞋铺，要想从中杀开一条血路，太难了。钱金波首先想到的是要请一位顶级设计师傅，“温州鞋匠做出来的鞋，不土不洋，做来做去就是那么几个印花。”

要说顶级设计，当然要数意大利。可到了米兰，人家要么嫌钱少，要么不愿意来中国。最后在都灵，钱金波遇到一位懂中国文化的设计大师。巧的是，这位师傅的女儿还在中国留学。

大师就是大师，当年6月，第一批红蜻蜓的皮鞋出厂，“真皮面料、鞋面透气、排湿，尖头的鞋面上加了一块烫金的红蜻蜓LOGO”，款式是意大利的最新款，而价位却只有十分之一，“200-700之间。”

发现直营的潜力， 一年开出300家店，然而，高潮仅仅持续了11个月。到了1997年夏，南方下了一个月的暴雨，天气出奇凉爽，红蜻蜓4万多双新款凉鞋立马出现滞销。

“是不是渠道不给力？”，钱金波把50名销售人员聚拢，紧急组建5个特别行动队，一路安徽，一路湖北，一路山东.......火速支援一线。

不过，3个月过去了，除了湖北，其他地区依旧折戟成沙。

“怎么回事？”原来湖北是一位名叫李有枢的员工逼得实在没招了，就在他的家乡恩施租了一间15平方米的门面，搞起了直销。自己吆喝当然与渠道吆喝动力不一样，“一天都没有休息，周六周日连轴转，”结果3个月就把手里积压的2000双凉鞋全部卖掉了。

“为什么不尝试终端销售？”湖北的偶然成功让钱金波看到了直营的巨大潜力。

于是，1998年，红蜻蜓直营店走向市场。这一年，300家直营店一下子在浙江、湖北、安徽等30个城市铺了开来。

有了钱以后，钱金波头脑开始发热，开始实行多元化经营，相继进军皮具、小额贷款、房地产等5个行业。没有想到5年后的2005年，国际油价大幅上涨，由此带动原材料、人工成本大幅攀升，“一不小心成了接盘侠，赔了5000多万”。

痛定思痛，钱金波跑到普陀寺呆了2个星期，“深刻反省。”当年3月，在红蜻蜓10周年庆典上，钱金波宣布将除鞋业以外的产业全部“归零”，“集中精力实现主业的跨越。”

第一步

采取股权摊薄，经理职业化，“让名让利”

那一次，钱金波彻底让红蜻蜓股权稀释，股东瞬间从4个增加到14个，“自己的股权比例从80%降到了49%。”参与股权激励的不仅仅是高管，还有全国300家直营店的店长。

此外，山东、安徽、江苏等地的渠道代理，也成了红蜻蜓的股东，“破天荒参与上游企业的分红。”

人心都是肉长的，此后，北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆，直营店长、渠道跟打了鸡血一样扑上市场，并由此带动更多的渠道加盟。到了2006年底，红蜻蜓在全国专卖店已达2000余家。

为了吸引更多的职业经理人加盟，接下来钱金波劝退了支持自己10年的亲姐姐，“怎么补偿都行，就是不能留在公司。”此后，他一口气从法国、意大利挖来30多位资深设计师，并从北京、上海招聘200多名大学生，充实到业务岗位。

第二步

不做奢侈品，要做奢适品

为什么意大利皮鞋知名？都灵的老师傅一语中的，“质量好，数量少，售价自然高。”也是，一双意大利鞋帮的成本就相当于国内品牌整双鞋的成本，“牛皮来自专门喂养的牛。”

此后，精品意识成了钱金波脑子里根深蒂固的理念，“从靠数量取胜转变为靠质量取胜。”

2007年，红蜻蜓的产品为12000款；到了2008年，变成了8000款；2009年减少到7000款；2010年则只有6000款。但是，单款产品销售量却越来越多，利润也越来越高。

2009年7月，钱金波与比利时爱思康公司合资生产运动皮鞋，由于采用运动鞋设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋优势融为一体，一上市就引来热销，当年单品销售额突破2000万。

第三步

借鉴ZARA模式，首创集成店

2007年底，钱金波在法国第五大道吃惊地发现，路易威登店内不仅仅有鞋子、服饰、箱包、竟然还有LV的香水，“买鞋的同时说不定就会有其他需求。”

照这个套路，钱金波回国就推出了全国首个集成店，“集合了红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品。”

做集成店还有一个好处就是大大降低租金，“过去专卖店通常将二三层当作仓库，商品只摆一层”，但通过集成开店的方式，既能引入更多的产品，还可以把成本较低的二三层楼也利用起来。

2007年，红蜻蜓第一家集成店在连云港店开业，结果当月客流量比普通店面暴增5倍，第二年依旧实现了100%的增长。

此后，钱金波借鉴ZARA的供应链，开设网上订货系统，“哪个季节、哪个阶段、哪些产品卖得好，一目了然，”红蜻蜓以前的订货会通常是一年4次，而现在变成了8次。

改革效果是显著的，9年后的2014年，红蜻蜓销售额直逼31亿。

2015年6月，红蜻蜓登陆深交所，钱金波的身价也飞涨到43亿。

有一类企业家，他们总是在最关键时候爬上最高的树，然后大声喊道，“前面还有一块丛林！”钱金波就是这样的企业家。

作者：大观编辑