“两节”（元旦、春节）期间，国内茅台酒的消费诉求再次达到高峰，导致消费者求购无名、“黄牛党”哄抬物价等现象产生。

　　对此，茅台自元旦前开启一场“稳市稳价”战：通过商品加量、严查拆箱、销售服务的“三步拳”，力求满足更多消费者的购买需求，也为今年一季度“开门红”打下了坚实基础。

　　在业内看来，而茅台此时推出的系列举措，在一定程度上遏制了价格持续上涨，有助于消费市场的有序运作。

　　加量：春节前投放茅台酒超去年同期

　　“家里老人平时爱喝点小酒，今天听说有活动进社区销售茅台酒，1499元的价格，感觉很温馨。”1月12日，在陕西省西安市小寨东路，消费者王飞（化名）在家门口买到了两瓶茅台酒，作为一家人开启新一年的重要见证。

　　当天，陕西省一经销单位在此开展主题为“中国茅台、香飘世界、走进社区、走近消费者”的现场销售服务活动，305个陕西消费者足不出小区，就可以买到600多瓶平价茅台酒。

陕西省区茅台酒现场销售进小区服务活动

　　“双节”期间，驻场销售服务是保证商品数量的重要环节，也是茅台实现“稳市稳价”的举措之一。据悉，在春节前2个月，茅台已经集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。

　　投放过程中，茅台采取非均衡供给，按照重点市场、中型市场、小型市场先后顺序进行物流配送，保证产品“精准投放”。

　　具体来看，茅台目前已形成社会渠道、自营渠道、电商商超渠道互为补充的营销体系，并且各有侧重：发力社会渠道统筹，把控销售节奏；加大自营渠道力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严防市场炒作、倒卖；大力拓展电商、商超、卖场等终端消费渠道，缓解供需矛盾，推动市场稳、价格稳。

　　严查：100%拆箱售卖 全面实现零库存

　　满足商品数量的基础上，茅台采取了100%拆箱售卖，这一举措也让茅台酒在媒体和朋友圈刷屏。

　　“面对春节用酒高峰期，拆箱售卖的规定虽然增加了工作量，但目前来看效果是正面的，能有效抑制价格。”北京一位经销商表示。

茅台省区工作人员用心服务消费者

　　据茅台酒销售公司相关负责人介绍，目前，各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。预计截至2月11日，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。

　　为了最大程度推进“稳市稳价”，早在2020年，茅台内部聘请第三方调查机构便陆续到全国20余个省区，严查茅台经销单位惜售捂售、转移销售、高价销售等违约行为，中秋国庆以来加强对贵州、北京、河南、山东、广东等10余个重点市场的专项检查，合计查到30家违约经销单位，并向全体经销单位通报。

　　2021年元旦前，茅台酒销售公司负责人分别带队深入市场一线，以“风向标市场、大吨位单位”为重点，督查市场销售。

　　可以说，定量拆箱政策有望进一步缓解市场对茅台供需失衡的担忧，助力茅台来到掌控市场走向的关键时刻。同时，拆箱行为有助力茅台参与净化市场、维护企业与品牌良性发展，理性经营抵御泡沫风险，是自身事业长治久安的选择。

　　有酒类营销专家对于拆箱销售茅台酒均对拆箱表示认同，认为拆箱销售有利于打击市场囤货炒作行为，在一定程度加强茅台的流动性，对于茅台价格的回落有直接作用。“茅台为了价格体系的稳定以及消费者的权益得到更好的保障，这么做是有利于消费者的，也会进一步打压黄牛党。”

　　服务：做好疫情防控保障有酒可售

　　“做精品质、做深文化、做优服务”，这是茅台集团党委副书记、总经理李静仁对全体茅台渠道经销商提出的要求。鉴于当前疫情防控的严峻性和复杂性，茅台坚持“疫情防控”和“稳市稳价”两手抓，进一步完善服务举措。

　　据悉，茅台明确表示，对于中、高风险地区，要严格按照当地防疫部门相关要求开展销售活动，做好提前预约、定时分批提货、戴口罩、店外画点等候、入店扫码测温填表、无接触式交付、店内定时消杀等工作。

全国各省区以及茅台酒售卖网点设置的温馨提示牌

　　1月10日前，茅台各省区统一制作、发布“温馨提示”，内容包括销售网点信息、产品名称（以普通飞天、五星茅台酒为主）、价格政策、售酒规则、购买方式、店内服务、官方投诉举报通道等。

　　在黑龙江省区，因为疫情原因，有两个中高风险地区的专卖店已完全停止销售。“我们首先要遵守国家防疫要求才能开展销售活动，防疫是第一位的。”茅台酒销售公司黑龙江省区负责人表示。

　　除了线下渠道，电商平台也是众多消费群体的预约买酒的渠道。尤其对年轻人而言，茅台酒成为类似限定款球鞋的紧俏商品，这也是茅台酒价居高不下的原因之一。

　　对此，在做好反“黄牛”的基础上，茅台引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛，制定科学规范的销售规则，根据市场价格变化适度调整区域投放，并且确保每天有酒可售。为了引导客户开瓶消费，茅台自营公司也加大了线上预约、线下投放的销售数量，分类管理客户档案，做好客户精准识别，提升反“黄牛”能力。

　　据悉，茅台会陆续将春节销售的商品运送至经销单位，春节前引导和督促社会渠道、电商商超做到非特殊情况不歇业，真正做到“库存清零”。其中，茅台自营公司将每天开门营业，尽力满足消费者购酒需求。

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