品牌定位

品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

品牌定位是品牌营销的起点，品牌定位就是要在目标客户的大脑里占据一个独特的位置，即是形成一个有价值的、和其他品牌比起来有价值的形象。具体来说就是希望顾客感受、思考和感觉该品牌不同于竞争者品牌的一种方式，可以通过目标顾客，顾客需求，品牌利益，原因，竞争性框架以及产品特征来描述。

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

品牌定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

品牌定位原则

品牌定位要源自于对目标客户的透彻了解；品牌定位要与产品本身的特点契合；品牌定位要依据企业的资源特征；品牌定位要关注竞争者；品牌定位要遵循简单化原则；品牌定位要始终如一，不要随意改变品牌的定位。

品牌定位目的

    品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

    做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

品牌定位决策步骤：

(1) 确认品牌竞争者

(2) 评估消费者对竞争者品牌的看法

(3) 明确竞争者品牌的定位

(4) 分析消费者偏好

(5) 做出品牌定位决策

(6) 监控品牌的定位。

一般在做出品牌决策时需要考虑：选择的市场细分策略是否合适？选择企业的哪些竞争优势作为品牌定位基础？企业是否拥有足够的资源宣传品牌定位？品牌间竞争的激烈程度如何？现有的品牌定位策略是否有效？

品牌定位策略通常集中于目标顾客或者竞争者，这两种方式都要满足目标顾客所需要的品牌利益，前者将品牌与目标顾客能获得的利益相联系并建立有利的品牌形象，后者通过与竞争者品牌联系并加以区别，以获得目标顾客对本品牌的独特认识，进而形成一个有利的定位。一般而言，有以下八种定位策略：品牌属性或利益定位；价格/质量定位；产品用途定位；产品种类定位；品牌使用者定位；竞争者定位；文化定位；品牌再定位

作者：网络